Ассоциация «Технет»
Инфраструктурный центр «Технет»

18 Марта 2020 года
Данная новость была прочитана 879 раз

Интервью с руководителем акселерационной программы TechNet Project, директором Центра развития технологических проектов и предпринимательства Центра НТИ СПбПУ Александром Гаврюшенко

Ассоциация «Технет» в партнерстве с Санкт-Петербургским политехническим университетом Петра Великого (СПбПУ) и Центром компетенций НТИ СПбПУ «Новые производственные технологии» уже несколько лет работает над созданием и поддержкой действительно прорывные решения, еще больше ускоряющих инновационное развитие Российской Федерации.

Конкурс TechNet Project оказывает поддержку технологическим проектам, которые могут стать как основой для создания новых инновационных компаний, так и получить развитие в рамках существующих высокотехнологичных предприятий.

Мы представляем интервью с руководителем акселерационной программы TechNet Project, директором Центра развития технологических проектов и предпринимательства Центра НТИ СПбПУ Александром Гаврюшенко

Какую цель преследуют участники стартапов, участвуя в технологических конкурсах и акселераторах?

В первую очередь конкурсы и акселераторы дают возможность стартаперам найти финансовые средства на развитие проекта. Презентация проекта всегда проходит с участием компаний, представителей венчурных фондов, инвесторов. Не менее значимая цель участия, хотя и не столь очевидная, – это получение экспертизы проектов, понимание, в каких направлениях необходима доработка проекта.

Какие еще есть у стартаперов возможности заявить о себе и найти инвестора?

В настоящий момент мы видим достаточно большое разнообразие конкурсов и программ как национальных, так и международных. Например, Startup Tour «Сколково», программы GVA или Go Global «Акселератора ФРИИ», помогающие стартапу выйти на международный рынок. Все зависит от готовности команды стартапа учиться, меняться и договариваться. Можно начинать с малого: с участия в программе в своем городе, если она есть, или присоединиться к акселерационной программе онлайн, регулярно питчится перед экспертами и инвесторами, чтобы понять все недоработки своего проекта. Но нужно слышать правильные замечания и устранять ошибки, а не участвовать с надеждой на то, что кто-нибудь однажды оценит всю гениальность проекта или даст денег на развитие просто так.

Для стартаперов важно понимать, что инвесторы, несмотря на готовность рисковать, научены опытом предыдущих лет и скорее будут рассматривать инвестиции в масштабирование успеха, нежели в супергениальность идеи. Работающий прототип, понимание стратегии дальнейших действий, единая команда проекта станут важными факторами для принятия положительного решения инвесторами.

Какие вы видите перспективы в развитии технологических конкурсов и акселерационных программ на ближайшее будущее?

Не могу говорить о каждом, но в целом вижу, что перспективы большие. На «Зимнем острове» в Сочи было положено начало деятельности Национального сетевого акселератора технологических стартапов. Активная деятельность АСИ, РВК и участников, вовлеченных в НТИ, регулярно рождает новые конкурсы и программы.

Я надеюсь, что появятся новые технологические конкурсы UP Great. Многие вузы запускают свои акселерационные программы. Например, мы в СПбПУ и Центре компетенций НТИ СПбПУ «Новые производственные технологии» в этом году продолжим развитие федерального акселератора TechNet Project.

Поясните, в чем особенность акселератора TechNet Project?

Мы специализируемся на работе с проектами по направлению «Технет» и отбираем стартапы с уровнем технологии не ниже TRL 3-4. В основном это команды молодых ученых, которые привыкли к модели, в которой НИОКР выполняется по заказу. Им сложно понять, как выстраиваются бизнес-процессы, поэтому в процессе совместной работы с командами мы уделяем большое внимание анализу реальных бизнес-процессов, обсуждению вариантов развития стратегии.

Главной задачей нашего технологического акселератора и, в то же время, его отличием от многих других конкурсов, является формирование стратегии развития проекта до уровня TRL 6 (опытное производство) и TRL 8-9 (внедрение на промышленном производстве). У нас в стране лишь несколько акселерационных программ занимаются проработкой этих аспектов деятельности стартапов. После участия в акселераторе TechNet Project команды проектов чётко понимают, что им нужно сделать с продуктом или технологией, чтобы работать на рынке В2В или предложить свои решения промышленным предприятиям.

Каких результатов удалось достичь по итогам проведения акселератора TechNet Project в 2019 году?

Перед нами, организаторами конкурса, стояло две задачи. Первая – помочь технологическим проектам уровня TRL 3-4, работающим по направлению «Технет», определиться с бизнес-моделью, понять, как проект будет развиваться до достижения следующих уровней развития технологии, а также привлечь инвестиции для движения на следующий уровень. Для 80% участников программы мы эту задачу решили: одни получил гранты ФСИ, вторые стали резидентов Сколково, часть проектов делает пилоты на площадках индустриальных партнёров, в некоторые стартапы мы привлекли венчурные инвестиции.

Список проектов

Название проекта

Достижения

Разработка композиционного полиамидного филамента для получения высокопрочных материалов методом FDM-печати

  • подана заявка на программу Старт-1 ФСИ;
  • получили приглашение от ПАО «ОДК-Сатурн» на участие в Международном технологическом форуме «Инновации. Технологии. Производство»;
  • проектом заинтересовались венчурные инвесторы ГК «БестЪ».

Производство протезов

  • подана заявка на программу Старт-1 ФСИ;
  • проектом заинтересовались венчурные инвесторы (в процессе согласования условий инвестирования).

ScanFасе (психодиагностика и профайлинг личности на основе анализа биометрии лица)

  • подана заявка на программу Старт-1 ФСИ и получен гран ФСИ в размере 3 млн руб.;
  • проект отобран в корпоративный акселератор ПАО «ОДК Сатурн»;
  • 2-е место среди выпускников акселератора ИТМО.

Производство фуллеренов и фуллереновых производных

  • получили приглашение от ПАО «ОДК-Сатурн» на участие в Международном технологическом форуме «Инновации. Технологии. Производство»;
  • подана заявка на программу Старт-1 ФСИ;
  • проектом заинтересовались венчурные инвесторы ГК «БестЪ».

Encora – технологии создания биодеградируемых систем с заданными свойствами

  • подана заявка на программу Старт-1 и получен грант ФСИ в размере 2 млн руб.;
  • победитель конкурса СПбПУ на получение субсидий из фонда 5-100 в размере 4 млн руб.

Nyam Cup (технология производства съедобной посуды)

  • победитель конкурса SmartUp Accelerator 2020: Smart Consumption (мнение международного жюри, состоящего из более 20 экспертов из 7 стран);
  • приглашается к участию в International Bootcamp в Берлине;
  • увеличение объёмов продаж на 150% после прохождения акселератора.

3D-принтер по печати РЕЕК

  • подана заявка на программу Старт-1 ФСИ.

Мобильный комплекс определения координат объектов с воздуха «ТОЧКА»

  • команда с проектом «Система мониторинга работы двигателя» отобрана в корпоративный акселератор ПАО «ОДК Сатурн».

Умный спортивный костюм Asymmetric Kinetics

  • подана заявка на программу Старт-1 ФСИ.

Аппаратно-программный комплекс определения предельно допустимых параметров электрооборудования (инструмент предиктивной аналитики)

  • подана заявка на программу Старт-1 и получен грант ФСИ в размере 2 млн руб.;
  • ведутся переговоры с фондом НТИ.

BID Technologies (разработка комплексных кастомизированных решений для производственных задач по 3 уровням технологий)

  • команда проекта ведет тестовые продажи.

Со второй задачей – формирование федерального акселератора TechNet Project на базе российских вузов – было значительно сложнее. Несмотря на то, что достаточно большое количество вузов заявило о своей готовности развивать технологические проекты в Технете, по факту мы получили лишь идеи или проекты на очень ранней стадии проработки (TRL 1-2). Была задача привлечь в акселератор не менее 50% проектов от региональных партнеров, но результат – не более 20%. Однако мы получили полезный опыт взаимодействия с региональными вузами, и в 2020-м будем работать в этом направлении интенсивнее.

Какие рекомендации вы можете дать стартапам, которые готовятся принять участие в технологических конкурсах?

Прежде всего четко понимать: какую проблему вы решаете со своим продуктом, кто конкретно будет покупателем и потребителем и сколько таких клиентов на рынке. Надо ориентироваться не на импортозамещение в размерах одного завода, а на глобальный рынок и думать, как вы будете на нем эффективно работать.

Важно также подготовить предложение инвестору и уделить внимание тому, как вы будете вместе зарабатывать, а не на что потратите его деньги. И главное: не бросайте свой проект на полпути при малейших трудностях, ищите и пользуйтесь всеми инструментами поддержки стартапов в России!